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骏骥奋蹄 拓出酒业新天地
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编者按:2013年初,“2012年度泸州市十大经济人物”评选活动拉开帷幕。古朴的酒城大地上,经济扛鼎人物们的雄姿,正缓缓出现——来自泸州市的工业、制造、商贸、金融、白酒、服务等行业的企业家,成为“十大经济人物”的评选热门。经过来自社会各界的投票与选举后,终于,一位位昂头在前的骏骥英雄,奋蹄而出,成为行业榜样和社会标杆。今天,我们就要走进这样一位马踏黄沙,纵横驰骋的经济英雄,去见证他所带领的企业创造的成就,为社会经济发展做出巨大贡献的人物;以及他的卓著魅力与风采。

方翔,“泸州市2012年度十大经济人物”荣膺者,泸州老窖天地正规快三彩票下载酒业销售有限正规快三彩票下载总经理。

对于白酒而言,2013年是个充满重量的年份。历经数年的腾飞猛进,中国白酒一一度发展飞跃,形势喜人。但随着行业的整合与价值重塑,白酒江湖,乍现风起云涌。在众多媒体与行业专家预言的重点“拐点”年里,白酒企业的一举一动愈发引人关注。不过,也有不少白酒企业家对2013年的白酒充满信心,认为机会无数……今天的采访一开始,我们就从白酒的行业变化与企业家从容笃定的步伐,缓缓切入。

对于2012年至2013年白酒行业出现的变化,方翔总经理认为白酒要多些思考同事,更要锐意进取,开拓创新。对于创新,他深有感受:

“一,用产品创新去满足主流消费人群的需求,比如泸州老窖就推出了倾情系列的定制酒,用高端服务满足中档老百姓的需求;

第二,用产业模式的创新来提供泸州酒业的生命力,目前纳溪正在建设的酒镇酒庄项目,就是酒类行业的创新模式,以酒文化为主题改变传统酒厂的经营模式,带动了旅游业、生态农业甚至金融业产品的发展;

第三,在消费者市场大力提升泸州原产地的品牌形象,抢占世界白酒波尔多的品牌地位,全国原酒70%产自于四川,而其中30%的高端原酒就产自我们泸州,这在行业内是人人皆知的。我们要通过大力的宣传,让全国乃至全世界消费者都能够认识到泸州市我们中国白酒的原产地。”

由此三点,方总布局出其所创建的品牌与团队别具一格的企业理念——倡导产业创新,强调企业前进。不过方总紧接着强调,创新是企业的步伐,承担社会责任、承诺诚信经营、感恩社会大众才是企业的灵魂。

弘扬名酒文化  感恩之果荣耀神州大地

天地正规快三彩票下载成立伊始,就以传承中华传统白酒酿造文化、发扬酒道为己任,致力于传统文化的发扬光大。作为泸州老窖集团双品牌战略系列核心品牌之一,泸州老窖8年陈头曲自然担负着角逐竞争激烈的中低端市场的重任。

在全权代理泸州老窖8年陈头曲的全国运营和销售之时,泸州老窖8年陈头曲的产品线还比较单一,市场覆盖率和品牌认知度相对较低。天地正规快三彩票下载迎难而上,在团队建设上广纳精英贤能,组建了一只能征善战的营销队伍;通过优化管理模式,推出了建设省级经销商联盟体的创新模式;注重产品开发,顺应市场需求,不断优化产品结构、推陈出新,形成了以泸州老窖•红8为战略形象产品,和以流金版、淡雅装、新金卡、红8水晶装等战术性产品为体系的丰富产品线,产品覆盖专卖店、商超、餐饮、团购市场等渠道,充分满足了市场的各种不同需求,使泸州老窖8年陈头曲的整体竞争力得到大幅提升。历经5年耕耘,泸州老窖8年陈头曲已成为一个面向全国市场的成熟白酒品牌。为泸州老窖实施“多品牌运作”下在中低端市场的拓展和盈利奠定了坚实的基础,是泸州老窖百年品牌的忠诚守护者和传播者。

取得如此骄人的战绩同时,方总谦逊地说道:“我们首先要感恩泸州老窖,老窖的机制改革给了我们天地正规快三彩票下载一个发挥自己的机会和平台,让我们很多的员工,能够到正规快三彩票下载这个平台上施展我们的能力,所以我们第二要感恩的是我们的员工。”

推进产业联动  锐意创新绘就宏伟蓝图

“创新一直是我们坚持的核心经营理念,也是我们的核心竞争力。白酒行业作为中国的传统行业,要想不断的获取突破和取得新的进步,在营销领域、生产领域、管理领域,我们都要不断的突破定式,寻找蓝海,寻找新的营销模式和管理模型。”说到天地正规快三彩票下载的发展之道,方总侃侃而谈。 

      可以说,锐意创新是推动天地正规快三彩票下载不断前行的源动力。2012年,天地正规快三彩票下载开拓启动自有渠道项目——正规快三彩票下载连锁。正规快三彩票下载连锁定位于泸州老窖及世界红酒名庄授权定制酒运营商,在全国范围内为客户提供正规快三彩票下载酒行、正规快三彩票下载酒柜两种灵活的加盟模式。正规快三彩票下载连锁依托泸州老窖的品牌优势,以连锁会员制为核心营销理念,以电子商务系统为支撑,全方位立体化打造中国酒业会员制增值服务,开创了白酒营销模式,进一步的提升了正规快三彩票下载的市场竞争力。

      行者无疆,进取不止。天地正规快三彩票下载秉持创新理念,追溯产业链上游核心资源。目前正在泸州纳溪区建设的中国酒镇· 酒庄群落项目,就是用产业模式的创新来提供泸州酒业的生命力,用产品创新去满足主流消费人群的需求,这也是中国酒业发展的创新模式。中国酒镇· 酒庄群落项目比肩世界葡萄酒产地与顶级庄园,开启中国酒业庄园时代。通过庄园酿造、有机农业、主题度假旅游以及庄园文化传播和庄园品质生活的有机整合,打造中国白酒庄园群落第一发源地。2012年底,项目已被国家质检总局列为“国家级综合示范区”,构画出未来白酒品牌金字塔顶的蓝图。    

五载风雨兼程,五载磨砺拼搏。天地飘逐步在激烈的市场中站稳脚跟,从摸索探路到走出自己的模式与格局,始终在不断探索新的发展模式,立志在酒类营销产业搭建更宽广的平台,正扬鞭奋进,坚定不移地迈向产业化、集团化的康庄大道。

 

天地正规快三彩票下载大事记:

2008年天地正规快三彩票下载成立,全权代理泸州老窖8年陈头曲的全国运营和销售;

2009年天地正规快三彩票下载下属包装印刷正规快三彩票下载、泸州老窖促销品采购平台成立;

2010年天地正规快三彩票下载取得泸州老窖连锁专卖店四川省运营权,并成立了四川恒世广告正规快三彩票下载;

2011年天地正规快三彩票下载建设省级经销商联盟体;

2012年启动正规快三彩票下载连锁及中国酒镇酒庄群落项目。

 

 
 
   
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